Статьи

Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов

Группа АйДи является надежным подрядчиком и ответственным поставщиком на рынке электротехнической продукции. Компания динамично развивается, предоставляя своим сотрудникам возможности для профессионального развития. О том, как успешно пройти собеседование, о требованиях, которые предъявляются к кандидатам, и возможностях карьерного роста, рассказывает один из учредителей Группы АйДи Осотов Денис Вадимович.
8 апреля 2016
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Расскажите о бизнесе Группы АйДи. Кто ею руководит и какова сфера ее интересов?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
У нас два юридических лица и два больших направления. ООО «АйДи-Электро», директором которого я являюсь, занимается дистрибуцией электрооборудования 0,4 кВ. ООО «АйДи-Инжиниринг», директором которого является мой компаньон и напарник Алексей Гоголев, занимается комплексными проектами по распределению электроэнергии и производством электрощитового оборудования. Мы специализируемся на качественном промышленном электрооборудовании в сегменте B2B.
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
На дворе очередной кризис… Как развивается компания в такое непростое время?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
В среднем мы растем на 20% в год. Это хороший результат. При бурном развитии сложно контролировать качество процессов, в итоге может пострадать клиент, а у нас в Группе АйДи он самая главная ценность. Мы планируем рост бизнеса, чтобы конкурировать с крупными федеральными компаниями – большой компании проще «переварить» крупный проект и иметь низкие закупочные цены. Но при этом мы хотим оставаться компанией-экспертом на рынке электротехнической продукции. Мы не стремимся заниматься всем, что приносит деньги, и торговать максимально широким ассортиментом. Мы предлагаем нашим клиентам только ту продукцию, в которой сами уверены и имеющую, на наш взгляд, наилучшее соотношение между ценой и качеством.
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Денис Вадимович, расскажите немного о себе. Как вы попали в этот бизнес?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
После института я три месяца работал инженером РЗА в «Свердловэнерго». Люди там были хорошие, но работодатель задерживал зарплату, и сама рабочая система мне не понравилась. Около года я работал электромонтажником в коммерческой организации, затем в этой же компании стал заниматься продажами электрооборудования 0,4 кВ. Через несколько лет я перешел к партнеру и возглавил у него продажи электротехнического направления. В какой-то момент рамки той компании перестали меня устраивать, и я решил открыть свою.
Сложно найти специалистов для вашего бизнеса? Поделитесь секретом, как вы ведете подбор кадров для работы в вашей отрасли?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Мне кажется, в любой бизнес-сфере в России прослеживается одна и та же тенденция – дефицит квалифицированных кадров. Особенно сложно закрывать вакансии на специальности, которым не обучают в вузах или если они не считаются престижными. Возьмем, к примеру, вакансию продавца. Как только не маскируют у нас в стране работодатели эту позицию: менеджер по продажам, торговый представитель, региональный представитель и т.п. Несколько последних лет мы видим предубеждение к этой должности со стороны кандидатов. Почему-то они считают, что этой работой надо «наказывать». Но продажа продаже рознь. Мы ничего не «впариваем», а оборудование, с которым мы работаем, – технически сложное. Продавец в Группе АйДи – это не просто продавец. Это инженер, который должен разобраться в проблемах клиента и помочь подобрать необходимое оборудование. Мы не предлагаем бесполезные компоненты и решения, за которыми стоит только реклама. Наоборот, оборудование и решения, которые мы предлагаем, помогают устранить проблемы клиентов и повысить надежность распределения электроэнергии. Трудно также подбирать и технический персонал – монтажников, наладчиков, инженеров-проектировщиков. Молодых кандидатов с профильным опытом практически нет. 10 лет назад такую работу никто выполнять не хотел. Если к нам приходит кандидат с хорошим практическим опытом, ему, скорее всего, около 40. Квалифицированных технических кадров на рынке остро не хватает.
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
У вас очень много вакансий технико-коммерческих представителей (ТКП). Кто они такие и чем занимаются?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Как я уже и говорил, мы занимаемся продажами, производством, монтажом и наладкой качественного и надежного электрооборудования. К сожалению, у нас в стране почему-то принято экономить на инженерных системах здания, люди склонны тратить деньги лишь на внешние атрибуты – на «золотые унитазы». А электропакет часто финансируется по остаточному принципу, хотя электросистема – это важнейшая инженерная система любого объекта. Задача ТКП, работающих в нашей компании, не только найти клиента, но и показать ему преимущества именно нашего оборудования и наших решений, убедить сделать надежную, эффективную и современную электросистему, а не финансировать ее по остаточному принципу.
Расскажите, какими качествами должен обладать человек, чтобы подходить для этой работы? Продавать – это вообще интересно?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Хороший ТКП – это всегда хороший Коммерсант. И это слово надо писать с большой буквы. Коммерсант должен обладать хорошими переговорными навыками. Он должен обязательно разбираться в технике, в том, что предлагает клиенту, и быть способным отвечать на технические вопросы, приводить техническую, а не эмоциональную аргументацию. Хороший Коммерсант – это и юрист, способный проанализировать предлагаемый договор и найти в нем сложные моменты. Это и финансист, способный оценить клиента на предмет платежеспособности. Психолог. Немного разведчик. Человек, который умеет собирать и анализировать информацию. Хороший Коммерсант – это «высоко». Уровень общения наших ТКП это директора, главные инженеры и энергетики. На мой взгляд - интересная работа. Нет рутины, сам влияешь на результат. Есть возможность мир посмотреть – наши клиенты находятся в самых разных регионах.
Как много сотрудников работает в Группе АйДи? Какого рода профессионалов вам не хватает?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
В настоящее время в компании работает более 200 человек. Если мы говорим о профессионалах своего дела, готовых работать и добиваться результатов, то нам одинаково сложно подбирать как электромонтажников, так и секретарей. Но, безусловно, чем более технически сложной является специальность, тем сложнее найти человека.
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
В каких городах страны работаете?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
В настоящее время мы имеем офисы в Екатеринбурге, Челябинске, Перми, Новосибирске, Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Ростове-на-Дону, Красноярске и Тольятти. Последние шесть – самые молодые. С точки зрения потенциального объема рынка, безусловно, надо выделить Москву и Санкт-Петербург.
Что вас может заинтересовать в соискателе?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Нас интересует наличие профильного образования и опыта, а также, как это ни странно, может быть, звучит, желание кандидата работать и добиваться результатов. Не имея профильного электротехнического образования, вам будет крайне сложно иметь дело с электрооборудованием. У нас есть сотрудники с непрофильным образованием, которые успешно интегрировались в наш коллектив, но это, скорее, исключение.
Задействованы ли в Группе АйДи студенты? Набираете в компанию стажеров?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Мы будем рады молодым специалистам, желающим учиться и расти в нашей компании. Мы готовы их обучать и инвестировать в них время и деньги. К сожалению, пока у нас отрицательный опыт работы со студентами. Подавляющая часть кандидатов-студентов приходят с крайне завышенными ожиданиями по зарплате, при этом не обладают каким-либо практическим опытом.
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
А рекомендательные письма от соискателя требуете?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Мы не требуем обязательного предоставления рекомендаций. Очень важно, что человек представляет собой на самом деле, а не какие у него рекомендации. Если по результатам собеседования и тестирования мы будем понимать, что кандидат «не наш», никакие рекомендательные письма ему не помогут.
Какие кандидаты сразу «обречены»?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Есть кандидаты, цель которых не устроиться на работу, а «принять на работу компанию». Они не стремятся развиваться и добиваться результатов. Не стремятся зарабатывать. Хотят получать зарплату за то, что просто приходят на работу. Если такой кандидат по каким-то причинам не «отсеялся» на собеседовании, после выхода на работу мы его очень быстро вычисляем и расстаемся.
Как вы относитесь к летунам? Берете таких людей на работу?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Мы оцениваем мотивы перехода, а не их количество. Нам не нужны сотрудники, которые сбегают от трудностей и уходят, ничего не добиваясь. Бывает, что большое количество переходов достаточно просто объясняется – человек искал себя, переезжал по семейным обстоятельствам и т.п.
Как проходит собеседование в вашей компании?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Ничего невероятного. Беседуем с соискателем, стараемся понять его квалификацию, мотивацию, насколько ему будет комфортно в существующем коллективе. Интервью кандидатов на технические вакансии, где уровень квалификации достаточно легко измерить и проверить, начинаем с тестов.
Пожалуйста, дайте совет, как вести себя на встрече с работодателем?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
С каким работодателем? Если вы имеете в виду нас, ведите себя естественно. Мы должны понять, кто вы есть на самом деле. В свою очередь мы тоже ничего не скрываем. Цель ведь найти работу, которая радует каждый день? А наша задача – быть уверенными, что кандидат подойдет, нас не разочарует и сам не разочаруется. Будьте на собеседовании тем, кто вы есть.
Можно ли построить карьеру в вашей компании? Как этого добиться?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Все наши начальники «доморощенные». Кто хочет расти – растет. От человека нужно желание, а мы создаем необходимые условия для развития. Но прежде чем куда-то двигаться, вы должны добиться результата на текущем месте. Это важно. Ряд компаний, особенно иностранных, практикуют необходимость смены должности каждые 2-3 года. Мы не сторонники такого подхода и считаем, что, если человек хорошо работает на своем месте и не хочет расти по административной лестнице, это его право.
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Приведите пример успешного карьерного роста.
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Электромонтажник – инженер-конструктор – технико-коммерческий инженер по работе с партнерами – начальник отдела по работе с партнерами.
Нередко говорят, что для современного соискателя наличие соцпакета – один из решающих факторов при выборе работы…
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Мы не склонны «покупать» сотрудников соцпакетами. Мы создаем достойные условия, в которых хотели бы работать сами. У нас современные рабочие места, хороший парк оргтехники. В центральном офисе и на производственной площадке организованы зоны, где можно пообедать, попить чай-кофе или просто отдохнуть. Сотрудникам, которые по работе используют личный автомобиль, выплачивается компенсация. Есть парк служебного автотранспорта. Если ваши успехи позволяют – предоставляем служебный автомобиль с правом использовать его в выходные дни в личных целях. Мы гарантируем своевременную выплату заработной платы, 15 числа каждого месяца выдаем аванс в размере 50% от оклада. Отпуск, больничный при необходимости – все, что положено по ТК РФ, у нас давно есть. С момента основания компании в 2002 году мы традиционно организовываем ежегодные корпоративы на Новый год и день рождения компании.
Какие еще условия созданы для комфортной работы сотрудников в Группе АйДи?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Я считаю, что главный критерий для комфортной работы, когда сотруднику не приходится краснеть перед клиентом за действия компании. Мы любим и ценим наших клиентов, поэтому при возникновении форс-мажоров решаем проблемы быстро и ответственно. Мы строим процессы так, чтобы максимально оперативно и без бумажной волокиты решать все возникающие вопросы. Любой сотрудник в любое время может обратиться непосредственно ко мне по любому вопросу – у меня нет приемных дней.
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
А переработки случаются?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Я не припомню ровной и плановой загрузки. Компания живет и развивается, а значит, авралы случаются. Мы ожидаем, что при необходимости ответственный сотрудник всегда останется и доделает работу. Но это не означает, что мы трудоголики: если вы хорошо поработали и появилось свободное время, можете уйти домой пораньше.
И, наконец, последний вопрос… Волнует ли вас такая проблема, как текучка кадров? Часто ли увольняются сотрудники?
Группа АйДи: работа на результат в сильной команде профессионалов
Это точно не проблема нашей компании. Довольные сотрудники не увольняются. Есть небольшая естественная текучка: кто-то переезжает жить в другой город или решает радикально сменить сферу деятельности. Иногда девушки решают посвятить себя семейным делам и из декретного отпуска уже не возвращаются.

АйДи-Электро

http://www.idelectro.ru/karera/

Сферы деятельности

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие

Энергетика

Участники интервью
Осотов Денис Вадимович
Осотов Денис Вадимович
Один из учредителей Группы АйДи
Очень важно, что человек представляет собой на самом деле, а не какие у него рекомендации.
Осотов Денис Вадимович
Осотов Денис Вадимович
Один из учредителей Группы АйДи
Очень важно, что человек представляет собой на самом деле, а не какие у него рекомендации.
Осотов Денис Вадимович